3 Model Penentuan Harga Freelance Tidak Konvensional yang Disukai Klien

Kunci Bisnis-Tidak masalah berapa banyak nilai yang Anda berikan, seberapa jauh sebelum tenggat waktu yang Anda berikan, atau seberapa jauh dan di luar lingkup kerja yang Anda setujui. Membuat klien Anda membayar kadang-kadang bisa menjadi tantangan .

Segala tindakan yang Anda ambil untuk mengurangi gesekan sepanjang jalan dapat membantu, itulah sebabnya memungkinkan klien Anda membayar Anda melalui kartu kredit langsung dari faktur Anda sangat penting. Ada juga hal-hal yang dapat Anda lakukan dengan proposal sebelumnya untuk membantu klien Anda dalam pola pikir yang benar tentang pembayaran Anda – sebelum Anda bahkan mendapatkan lampu hijau untuk mulai bekerja.

Jika Anda berani dan mulai bereksperimen dengan cara-cara yang tidak konvensional dalam menghubungkan kiriman dengan dolar, Anda mungkin mendapati pelanggan Anda tiba-tiba kehilangan kendali pada dompet mereka. Manfaatkan tiga model penetapan harga di bawah ini untuk meningkatkan pengalaman keseluruhan berbisnis dengan Anda, dengan efektif meminimalkan gesekan pada proses penagihan Anda.

Pembayaran Tertunda

Industri kartu kredit adalah yang paling menguntungkan di dunia, dan ada prinsip psikologis utama yang menjelaskan keberhasilan kartu kredit di kalangan konsumen. Prinsip ini yang membuat sertifikat hadiah dan penagihan berlangganan juga sukses. Dengan melepaskan proses komitmen pembelian dari proses pembayaran, kita menghindari beban emosional yang sejalan dengan penyerahan uang kita dan tiba-tiba bebas untuk membelanjakan lebih banyak.

Prinsip yang sama ini dapat diterapkan untuk freelancer dan penyedia layanan bisnis kecil. Ketika syarat pembayaran kutipan harga Anda menetapkan penundaan berminggu-minggu antara berkomitmen untuk suatu perintah kerja dan benar-benar membayarnya, prospek Anda akan lebih cenderung untuk menyetujui. Mereka mungkin harus membayar sebelum mendapatkan apa yang mereka pesan, tetapi tidak masalah – dengan melepaskan komitmen mereka dari dompet mereka, Anda memaksimalkan peluang bahwa mereka akan menutup, bahwa mereka akan bahagia dan bahwa mereka akan bayar tepat waktu.

Sebagai solusi untuk freelancer, klien Anda harus membayar di muka atau tagihan setelah fakta, sehingga barang atau layanan yang Anda berikan menjauhkan dari pengalaman membayar untuk mereka. Jika Anda menawarkan layanan berkelanjutan, pertimbangkan untuk mengadopsi model berlangganan untuk punggawa bulanan. Jadikan pekerjaan Anda seb terpisah mungkin dari proses faktur, dan Anda kemungkinan akan meningkatkan kepuasan dan mengurangi jeda waktu pembayaran.

Pembayaran Gabungan

Mengapa orang tertarik melakukan bisnis dengan Anda? Apakah mereka ingin Anda mengurus setiap elemen dalam ruang lingkup proyek Anda? Tentu saja, tetapi bukan itu sebabnya mereka meminta bantuan Anda. Mereka ingin merasa bahwa mereka dilayani dengan baik – bahwa aspek penting dari bisnis mereka adalah dari piring mereka dan bahwa mereka dapat beristirahat dengan baik mengetahui bahwa Anda dalam kasus ini.

Inilah sebabnya mengapa freelancer menemukan begitu banyak keberhasilan dengan diversifikasi layanan, menawarkan klien mereka berbagai jenis pekerjaan yang terkadang terkait jarak jauh. Setelah hubungan Anda berkembang dan Anda membangun rasa percaya yang kuat, ada banyak lagi yang bisa Anda lakukan bersama. Dan ketika pola mulai muncul, Anda dapat mulai menawarkan bundel layanan sebagai produk untuk diri mereka sendiri.

Jika Anda seorang desainer, misalnya, Anda sebaiknya menggabungkan desain logo dengan desain dan pencetakan kartu bisnis. Ketika Anda menggabungkan produk atau layanan bersama sehingga orang dapat berkomitmen untuk membayar hanya sekali untuk beberapa item yang berbeda, pelanggan Anda memiliki pengalaman pembelian yang lebih positif. Karena semua barang dibeli bersama, klien Anda akan menghadapi lebih sedikit keputusan individual untuk membeli. Itu membuatnya lebih mudah pada pembeli dan penjual, karena risiko pembeli berjalan menjauh dari beberapa pembelian tersebut tidak di atas meja.

Tentu saja, bundling paling efektif ketika bundel barang atau jasa berarti bahwa pembeli mendapatkan penawaran yang bagus – di mana biaya masing-masing barang tentu lebih dari paket bundel. Tapi itu lebih merupakan masalah presentasi nilai daripada tabungan yang sebenarnya. Eksperimen dengan menggabungkan layanan Anda menjadi produk, dan Anda akan meningkatkan kemungkinan konversi, kepuasan, dan koleksi yang efisien.

Pembayaran Kontekstual

Tidak ada yang membeli sesuatu dalam ruang hampa – bahkan jika mereka membeli penyedot debu. Harga psikologis adalah semua tentang rambu-rambu yang memungkinkan prospek Anda untuk membandingkan apel dengan jeruk. Kesepakatan yang baik pada sebuah apel mungkin tampak seperti penipuan yang terlalu mahal jika Anda tidak menunjukkan kepada prospek Anda betapa jauh lebih baik dari kesepakatan sebuah apel daripada jeruk.

Orang akan menghabiskan lebih banyak untuk roti artisanal daripada roti merek supermarket biasa, misalnya. Namun, tepatnya berapa banyak yang akan mereka belanjakan tergantung pada baseline yang terpapar pada lingkungan pembelian mereka. Jika merek tanpa nama berharga $ 1,69, maka roti spesial mungkin menarik $ 3,25 – tetapi $ 5,00 akan mendorongnya. Namun, jika merek tanpa nama harganya $ 3,19, maka premium itu mulai terlihat seperti kurang dari kenaikan harga.

Praktek ini dikenal sebagai “anchoring,” di mana harga pertama yang ditampilkan menentukan ekspektasi untuk kisaran apa yang akan muncul di sekitarnya. Berpisah dengan uang jauh lebih mudah ketika kita merasa bahwa jumlahnya dapat diabaikan, jadi berlabuh secara efektif memperkuat kesan ini.

Karena freelancer bukan supermarket, gagasan menyediakan konteks untuk harga Anda sendiri mungkin sedikit tantangan. Jika Anda dapat memberikan konteks untuk klien Anda, membandingkan harga Anda dengan opsi yang kurang bermanfaat yang hanya sedikit lebih murah, maka mereka akan merasa seperti mereka telah menemukan nilai besar dengan melakukan pembelian.

Beri makan Intinya Anda

Bahkan ketika orang membeli barang-barang yang benar-benar mereka inginkan, dan benar-benar bersemangat untuk membeli, tantangan untuk membuat pengalaman pembelian itu tetap positif.

Yang terbaik yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan Anda adalah membuatnya mudah bagi mereka untuk membuat keputusan. Jika Anda dapat mencapai ini, maka Anda akan jauh lebih mungkin untuk menutup transaksi, dibayar dengan cepat dan mendapatkan bisnis yang berulang.

Uncategorized

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*